たとえば『見積もり金額は3200万円ですが、今ならキャンペーンで500万円値引きします』

続けて『今月中の契約ならさらに300万円値引きしますので総額800万円の値引きです』

2回3回と家を建てた人なら『うそばっかり』と思うでしょうが、初めて家を建てる人の場合はグラッとくる値引きですよね。

3200万円が2400万円に・・・普通車ならなんと3〜4台分の値引き額です。

どう見てもチャンスですよね。

これが住宅業界の離れ技です。

『これだけ値引きするなら、最初の金額は何なんだ』と思う方がいるでしょうが、実は最初の金額が非常に重要なんです。

実はこの価格(3200万円）はあなたのふところを探る金額。2400万円で契約しても、最終的には追加追加で3000万円程度を支払うことになるかもしれませんよ。